日前獲悉，豐源輪胎公司今年前兩月銷量突破百萬條，同比提升80%，實現(xiàn)連續(xù)高速增長，創(chuàng)出行業(yè)新速度。2017年以來，面對復(fù)雜多變的市場形勢，該公司堅持“穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中求新、穩(wěn)中求突破”總基調(diào)，以“上量增利”為核心，“內(nèi)外兼修”，推出系列舉措舞活了市場營銷“龍頭”。

定位高端品牌。今年以來，原材料價格迅猛飆升，許多輪胎制造企業(yè)不堪重負(fù)紛紛停產(chǎn)，面對行業(yè)內(nèi)一片“狼來了”的驚呼，豐源輪胎公司審慎分析，敲定了堅持高端定位，提升品牌檔次，打造差異化競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)“闖關(guān)突圍”的思路。該公司始終保持產(chǎn)品品質(zhì)的“厚重”，不論原材料如何漲價，都要堅持選用最好的；加大產(chǎn)品質(zhì)量體系投入力度，確保質(zhì)檢人員充足、儀器精密，完善了全過程、全要素、全員的產(chǎn)品質(zhì)量管控體系；與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行“對標(biāo)”，采用高于國家標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)作為產(chǎn)品放行標(biāo)準(zhǔn)。

合理調(diào)整價格。根據(jù)市場行情和企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，適時作出價格調(diào)整，第一時間將價格信息傳達(dá)給客戶，積極引導(dǎo)客戶接受公司的品牌和調(diào)整后的價格；對目標(biāo)客戶不斷進(jìn)行調(diào)整，內(nèi)銷樹品牌，外銷保規(guī)模，對于營銷指標(biāo)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的客戶給予銷售價格支持，制訂具體的價格差別策略；鼓勵營銷業(yè)務(wù)員提高大規(guī)格訂單，對利潤高的大規(guī)格訂單進(jìn)行獎勵。

整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。豐源輪胎公司把產(chǎn)品“結(jié)構(gòu)調(diào)整”作為破解銷售瓶頸的“手術(shù)刀”，緊盯市場變化，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明晰產(chǎn)品層次，細(xì)分市場定位。據(jù)統(tǒng)計，2017年以來豐源輪胎公司歐美等國際高端市場占比達(dá)到55%，占據(jù)“半壁江山”，高附加值大尺寸輪胎銷售占比達(dá)到45%，低扁平高性能輪胎銷量占比達(dá)35%，高端化、差異化優(yōu)勢不斷擴(kuò)大。目前，該公司已針對性推出了雪地胎、出租車胎和新能源電動汽車胎，并搶占了相應(yīng)市場份額，“遠(yuǎn)路”、“福瑞馳”、“驛達(dá)”等品牌已經(jīng)高速駛向國內(nèi)外市場。

拓展?fàn)I銷渠道。公司緊跟時代步伐，創(chuàng)新品牌推廣與銷售模式，借助互聯(lián)網(wǎng)+，使銷售與品牌推廣工作“觸電”上網(wǎng)，在堅定不移做好線下市場的同時，結(jié)合電商需求不斷建全網(wǎng)絡(luò)，為全面展開電商營銷做好終端準(zhǔn)備，最終實現(xiàn)線上下單、線下享受服務(wù)的立體銷售模式。目前，天貓、微信、京東以及自建電商平臺均在規(guī)劃內(nèi)有條不紊推進(jìn)。

完善服務(wù)體系。始終堅持“客戶第一”的售后服務(wù)理念，以誠相待，把超越用戶需求作為服務(wù)目標(biāo)，為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)。不斷完善售后服務(wù)體系，每條輪胎從出廠到終端客戶手中，均可有效追溯、快速定位，每一條問題輪胎，可以在最短時間內(nèi)得到售后響應(yīng)或理賠。同時，為提高售后服務(wù)能力與抗風(fēng)險能力，該公司還投保了全球產(chǎn)品責(zé)任險，使售后工作更加完善，客戶理賠更有保障，逐步形成了具有豐源輪胎特色的售后服務(wù)品牌。